金钱有两种用途:一是用来投资,赚取利润;一是用于享受生活。我最担心的事情就是:你不知道钱的正确用途,以为出手大方就能博得他人的好感。你一定知道第一印象的重要性。去豪华饭店招待新客户固然体面,但却不一定能给客户留下好印象。对于这一点,你是否认真考虑过呢?事实上,客户已经亲自参观了我们公司,也接受了100美元的用餐招待。他们作何选择,心中早已决定,你实在没必要为此掏空自己的钱包(实际上也是我的钱包)。你要做的就是充满自信地和他们谈生意。
另外,你是否明白,奢侈的作风很可能导致客户对你敬而远之。因为他们会想,你手中的钱正是从他们身上赚来的,甚至会怀疑你出价过高。如此一来,他们不免要考虑以后的合作关系。让客户明白我们公司的财务实力雄厚固然重要,但是浪费金钱,却会被人认为是愚蠢的行为。企业家的工作就是利用现有的资金去创造更大的财富,而绝不是把财富无度地挥霍掉。一个奢靡挥霍的人,非但不会得到受益者的尊敬,反而会被讥笑为傻瓜。