乔·吉拉德工作时很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户5年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物——没关系，不管等多久，乔·吉拉德都会不时打电话追踪客户，每个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I love you！"的卡片给所有客户，他的最高纪录是每月寄出1.6万张我的名字乔·吉拉德’一年出现在你家12次！当你想要买车，自然就会想到我！”乔·吉拉德的执着令人折服。
乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色，他逢人必发名片，每见次面就并坚持要对方收下。乔·吉拉德说：“销售员一定要让全世界的人都知道你在卖什么’，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到乔·吉拉德。”
乔·吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒名片”，例如在热门球赛的观众席上，他便整袋整袋地撒出名片。有人问他时，他耸耸肩说：“我同意你们说这是个很怪异的举动，但越是怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”