③充分运用开放式的身体语言和冷静而又坚定的语言表述。这样能给人以真诚而又充满自信的印象，从而达到改变富婆多疑心理的目的。
6. 应对富婆消极的身体语言信号
应对这类富婆，要马上找出她们出现这种情况的原因；然后有针对性地采取策略进行抚慰，以得到她们的信任。如果富婆有畏惧和退缩的情绪，推销员必须放下手中的工作，及时解决困扰她们的问题。
①运用有针对性的身体语言时，要舒适地靠椅背坐，给富婆一种没有威胁的感觉。
但是，千万不要下意识地模仿她们封闭型的身体语言或挑衅性的姿势，而应使用缓慢而又轻松自如的身体动作。
②运用语言表述配合时，说话的语调要平和，速度要适中，不快不慢，声音要比平时小一点，使富婆感到轻松自在。
如果富婆听不懂所讲的内容，这时必须马上问她们，不能让她们感到沮丧。
③若富婆另有烦恼事，最好的办法就是策略性地建议富婆下次再约个时间面谈。
第二十八章 向富婆推销的
方法与技巧
要赢得客源，就要学会做富婆的文章，紧紧“抓”住富婆的手。商家首先要做的是把女人吸引过来，让她们的目光不再离开。
