岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决定紧紧地抓住这个机会。一直被资金问题困扰的他决定到银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及对事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都表现得异常冷淡，不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。他决定以疯子般的热情继续说服银行。
皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。他又从朋友那里借了100万。岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，利用200万日元，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他只身前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单从各地源源而来。接着，他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您每条5角钱卖给我，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等着关门倒闭了。”