当时为与春陵兵代表进行会晤，下江兵首领成丹、张卬等人共同推举王常出面。这位王常，字颜卿，颍川舞阳(今河南舞阳西)人。新莽末，为弟报仇，亡命江夏(郡治西陵，今湖北新洲)。后来，他与王凤、王匡等组织农民起义，建立绿林军。当绿林军遭“疾疫”不得不分散后，他同成丹、张印进入南郡蓝口聚，是为下江兵。
王常虽然也是农民军的一位首领，但头脑中皇权主义思想比较浓厚，总盼望能够辅佐所谓的“真主”,以此来成就一番事业。与王常相见之后，春陵刘氏兄弟及李通遂向对方展开游说，“说以合从(纵)之利”,即大讲双方实现联合的好处。
没有想到这一席“游说”的话，不仅没有引起王常的反感，相反，倒使他得以大彻大悟。他颇为感慨地说道：“王莽篡弑，残虐天下，百姓思汉，故豪杰并起。今刘氏复兴，即真主也。诚思出身为用，辅成大功。”刘縯听罢这话，在心中暗自高兴，于是向王常表示：“如事成，岂敢独飨之哉!”意思是说，将来取得江山，要与打天下的各位英雄豪杰共享荣华富贵。就这样，双方谈得十分融洽，刘氏兄弟与王常“深相结而去”。